Seorang VP Pengembangan Pemain memposting meme di LinkedIn dengan pertanyaan “Apakah Anda Hiu atau Ikan Mas?” Itu menarik perhatian saya dan membuat saya merenung.
Dalam budaya kita, Hiu tampak sedikit negatif dan agresif dibandingkan dengan Ikan Mas yang suka diemong. Tapi intinya Hiu adalah pemburu dan akan mengejar makan malamnya. Sedangkan Ikan Mas akan mengitari tangki kaca berharap ada orang yang akan membawa makan malamnya. Pertanyaannya adalah, apakah Anda membuat sesuatu terjadi?
Saya menemukan bahwa meme itu didasarkan pada buku “The Shark and the Goldfish”. Saya belum membaca bukunya tetapi uraian di situs webnya mengatakan, “Jon Gordon berbagi dongeng yang menginspirasi tentang ikan mas yang selalu diberi makan, hiu baik yang mengajarinya mencari makanan dan gelombang perubahan yang menyatukan mereka. Hiu mengajari Ikan Mas bahwa perbedaan antara perut kenyang dan perut kosong hanya bergantung pada keyakinan, keyakinan, dan tindakan Anda.”
Saya pikir ada baiknya menantang diri kita sendiri pada poin-poin ini.
1. Apakah Anda yakin dengan kemampuan Anda untuk mengembangkan bisnis? Untuk mendapatkan lebih banyak perjalanan dan bermain? (Saya yakin Anda memiliki keyakinan pada kemampuan Anda untuk memastikan bahwa pemain Anda ‘mencintai Anda’) Tapi apakah Anda memiliki keyakinan pada kemampuan Anda untuk tidak hanya memenuhi tetapi melampaui tujuan Anda untuk kuartal ini? Kami mencapai 63% hingga kuartal ini. Apakah Anda mencapai 63% dari Whole Theo yang harus Anda berikan di Q1?
Jika Anda tidak memiliki keyakinan pada kemampuan Anda, mengapa tidak? Apa ketakutan atau kendala Anda yang menghambat Anda? Siapa yang bisa membantu? Bisakah Anda membujuk manajer Anda untuk mendapatkan pelatihan penjualan untuk tim? Bisakah Anda mengambil beberapa kelas dengan biaya sendiri? Jika Anda memiliki keyakinan tetapi Anda kurang dari 63% dari tujuan triwulanan Anda, maka Anda melihat diri Anda sebagai Hiu tetapi Anda harus bertindak seperti Ikan Mas. Dan jika Anda menyeringai bahwa tujuan tidak mungkin tercapai karena manajemen tidak realistis maka Anda hanya membuat alasan Ikan Mas. (Mengapa meninggalkan mangkuk aman saya dan pergi ke Laut hanya karena manajemen mengklaim ada ikan besar di luar sana?)
2. Apakah Anda memiliki seperangkat keyakinan? Apakah Anda memiliki teori sendiri tentang mengapa orang mengunjungi properti Anda, tentang bagaimana Anda dapat memengaruhi perilaku mereka, dan tentang bagaimana Anda dapat mengembangkan bisnis Anda? Anda dapat memiliki keyakinan pada diri sendiri, tetapi Anda memerlukan seperangkat keyakinan konkret, teori jika Anda mau.
Dimana ikan-ikan itu? Di mana mereka suka berenang? Apakah mereka mengunjungi kolam orang lain? Jam berapa mereka berenang? Seberapa sering Anda harus menghubungi mereka, dan bagaimana tepatnya Anda harus mendekati mereka? Apa saja garis pembuka yang bagus untuk mendaftarkan pemain baru? Apa teknik pribadi Anda untuk meningkatkan perjalanan dan permainan mereka?
Anda tidak akan pernah menjadi Hiu dan berhasil mengisi perut Anda kecuali Anda menciptakan keyakinan Anda sendiri tentang bagaimana mengembangkan bisnis Anda. Membaca, berbicara dengan rekan kerja dan manajer Anda, dan bertukar pikiran dengan rekan dekat. Jangan mengesampingkan berbicara dengan Bos Pit dan Direktur Slot untuk ide-ide mereka. (Kebanyakan orang suka memberikan pendapat mereka.)
Dan kemudian pergi menguji ide-ide Anda dan belajar dari kesalahan Anda. Ya, Hiu memiliki keberanian untuk membuat kesalahan dan kehilangan tangkapan, tetapi belajar untuk waktu berikutnya. Ikan Mas tetap berada di zona aman, dan tidak mencoba baris pembuka baru pada tamu yang bermain tanpa kartu. Hiu memiliki ide, mencobanya, dan belajar dari hasilnya. Seekor Ikan Mas berpegang teguh pada pendekatan lama yang sama. Kapan terakhir kali Anda mencoba sesuatu yang baru? Jika itu sebulan atau lebih yang lalu maka Anda bertingkah seperti Ikan Mas.
(Baca ini dari Wikipedia! “Hiu terus-menerus mengganti gigi mereka sepanjang hidup; beberapa hiu kehilangan 30.000 atau lebih gigi dalam hidup mereka.” Ambil ini sebagai analogi! Anda harus terus-menerus mengganti ‘gigi’ Anda dengan terjebak dalam pendekatan baru dan melihat apa yang terjadi.)
3. Dan, terakhir, apakah Anda bertingkah seperti Hiu setiap hari? Apakah Anda terus-menerus memantau situasi dan memanfaatkan setiap peluang? Misalnya, Tuan Rumah sedang berbicara dengan pemain yang berharga dan mereka menyebutkan bahwa teman mereka Vic suka pergi ke Vegas. Seekor Ikan Mas akan mendengarkan dengan seksama dan bahkan mungkin membuat catatan di perangkat lunak bahwa ‘Joe punya teman Vic yang pergi ke Vegas’. Sekarang itu akan masuk untuk membunuh! Hiu akan segera berkata – ‘Hei, ayo ajak Vic ke sini untuk pesta ulang tahunmu bulan depan dan bersenang-senanglah!’. Hiu sudah memiliki keyakinan, teori, tentang apa yang harus dicoba dan dilakukan dalam situasi ini, sehingga Hiu siap menerkam.
Dan jika Anda seorang Manajer, periksa daftar Tuan Rumah dan Eksekutif PD Anda dan tanyakan pada diri Anda apakah mereka Hiu atau Ikan Mas? Apakah mereka membuat sesuatu terjadi atau mereka menunggu sesuatu terjadi? Dan apa yang dilakukan, sebagai pemimpin, untuk menanamkan keyakinan, menciptakan keyakinan, dan melacak tindakan? Apakah Anda, diri Anda sendiri, bertindak seperti Ikan Mas, menjalankan pendekatan lama yang sama, atau apakah Anda melakukan brainstorming dengan tim Anda setiap bulan tentang bagaimana bertindak seperti Hiu?
63% dari Kuartal sudah! Ayo keluar ke perairan dan temukan ikannya.
Seperti ini:
Seperti Memuat…
